Американският производител на медицински изделия Cranial Technologies прави своя дебют в Китай на China International Import Expo, като се стреми да се възползва от нарастващото търсене на усъвършенствани решения за грижа за бебета и да превърне страната в един от най-важните международни пазари.
Cranial Technologies е лекувала над 400 000 бебета по целия свят с одобрената от FDA лента DOC, първата краниална ортеза от този вид, предназначена да коригира нежно плагиоцефалия или синдром на плоска глава, докато бебетата растат. Продуктът получи разрешение от Националната администрация за медицински продукти и скоро ще бъде наличен на китайския пазар.
Деби Джеймс
„За нас е истинска чест да участваме в CIIE за първи път. Това е една от най-влиятелните платформи в света за глобална търговия и иновации“, каза Деби Джеймс, главен изпълнителен директор на Cranial Technologies.
„CIIE ни предоставя ценна платформа за свързване с потенциални партньорства, които могат да помогнат за предоставянето на нашите решения за грижа за бебета от световна класа на повече китайски семейства. Нашата мисия е тясно свързана с визията на Здравословен Китай 2030, което прави това идеалното време за задълбочаване на диалога с този жизненоважен пазар.“
Джеймс каза, че отворената бизнес среда на Китай с висок стандарт предлага „огромни възможности“ за международни иноватори в здравеопазването като Cranial Technologies. „Планираме да развием местния пазар в един от най-важните ни международни пазари“, добави тя.
Разрастването на компанията идва на фона на подновения ръст на новороденото население в Китай. По официални данни през 2024 г. в Китай са се родили 9,54 милиона бебета, което е с 520 000 повече от предходната година.
„Изследванията показват, че значителна част от новородените се нуждаят от лечение за плагиоцефалия в САЩ. Проучванията показват подобно съотношение на китайския пазар. Предоставянето на най-напредналите технологии за тези бебета беше основният двигател за нас да стартираме в Китай“, каза Джеймс.
DOC Band е изработена по поръчка ортопедична каска, създадена с помощта на собствената система за 3D изображения на компанията и управляван от AI софтуер за проектиране. „Всяка лента е проектирана да отговаря на уникалните нужди на всяко бебе – като снежинките, няма две еднакви“, каза Джеймс.
Cranial Technologies започна да полага основите за навлизането си в Китай през 2023 г., като първата й клиника се намира в близост до детската болница в Пекин. Компанията има силни партньори и в Шанхай и Ухан, провинция Хубей.
Разширяването на компанията беше подкрепено от подкрепата на Eurazeo, водеща европейска частна инвестиционна компания, и China Investment Corp (CIC), държавния фонд на страната. Джеймс каза, че партньорството значително е ускорило стартирането на компанията в Китай.
Китайската стратегия на Cranial Technologies набляга на локализираното клинично обучение и качеството на услугите. Джеймс каза, че ключът се крие не само в тяхното водещо на пазара устройство, но и в протокола за интензивно клинично обслужване около него. За да гарантира постоянни резултати, компанията е разработила персонализирана платформа за електронно обучение за китайски клиницисти, подкрепена от местния китайски екип и подкрепена от базирания в САЩ екип, който обучава клиницисти повече от 30 години.
Едно от ключовите предстоящи предизвикателства, каза Джеймс, ще бъде повишаването на осведомеността както сред лекарите, така и сред родителите, тъй като ранното откриване е от решаващо значение, като се има предвид ограниченият прозорец за лечение.
„Родителите често забелязват накланяне или сплескване на главата на бебето си преди педиатърът да го направи“, каза тя. За да се справи с това, компанията планира да стартира кампании в социалните медии и образователни инициативи, позиционирайки родителите като защитници на ранната интервенция.
„Влизаме в Китай не само за да предложим решение, но и за да споделим десетилетия клиничен опит и да помогнем на повече семейства да дадат на своите бебета „добре закръглен“ старт“, каза Джеймс.
[email protected]
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта